在房地產(chǎn)行業(yè)從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)深耕”的當下，科技與人居的結(jié)合正成為高端住宅的核心競爭力。長安·潤江壹號營銷副總經(jīng)理齊博崖在接受專訪時明確表示：“‘科技+人居’的智能化社區(qū)已經(jīng)到來，這不僅是居住體驗的升級，更是安防設(shè)備銷售的戰(zhàn)略機遇期。”

從“被動安防”到“主動智慧”：社區(qū)安全理念的躍遷

齊博崖指出，傳統(tǒng)社區(qū)的安防體系往往依賴人力巡邏與基礎(chǔ)監(jiān)控，屬于“被動響應(yīng)”模式。而長安·瑞江壹號所實踐的智能化社區(qū)，則通過AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）技術(shù)，將安防設(shè)備從孤立工具升級為協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。“比如我們的周界預(yù)警系統(tǒng)，能通過熱成像與行為分析自動識別翻越、徘徊等異常，并即時推送至物業(yè)與業(yè)主端。門禁系統(tǒng)則融合了人臉識別、手機NFC與臨時密碼，甚至能聯(lián)動電梯自動釋放授權(quán)樓層。”

這種“無感通行、有感守護”的體驗，讓安防設(shè)備不再是冰冷的硬件，而是社區(qū)服務(wù)的有機組成部分。齊博崖強調(diào)，當安防設(shè)備銷售從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“提供場景解決方案”，市場需求將呈指數(shù)級增長：“比如獨居老人家庭需要跌倒監(jiān)測雷達，有孩家庭需要窗戶磁吸報警和區(qū)域電子圍欄，寵物家庭需要智能門鎖的防夾設(shè)計——精準洞察生活場景，才能打開增量市場。”

地產(chǎn)與安防的“雙向奔赴”：精裝房催生標配紅利

長安·潤江壹號作為區(qū)域標桿項目，已將智能安防作為精裝交付的標準配置。齊博崖透露，項目聯(lián)動了多家安防頭部品牌，在規(guī)劃階段就將管線預(yù)埋、供電冗余、網(wǎng)絡(luò)拓撲納入設(shè)計。“過去安防設(shè)備銷售依賴業(yè)主后期自行采購，存在品牌雜、布線亂、聯(lián)動差的問題。現(xiàn)在開發(fā)商與安防企業(yè)前置合作，形成‘設(shè)計-施工-運維’閉環(huán)，設(shè)備出貨量同比提升了40%以上。”

他進一步分析，隨著多地住建部門推動智慧社區(qū)建設(shè)標準落地，新建住宅的安防配置清單正從“選配”變?yōu)椤氨嘏洹薄目梢晫χv、緊急報警按鈕到高空拋物監(jiān)控、消防通道占用監(jiān)測，單項目安防設(shè)備采購金額可達數(shù)百萬級。“這對安防銷售而言，意味著渠道重構(gòu)——除了傳統(tǒng)經(jīng)銷，還需建立面向地產(chǎn)開發(fā)商的大客戶團隊，提供符合項目預(yù)算與物業(yè)系統(tǒng)的定制化A方案。”

安防設(shè)備銷售的下一個爆點：數(shù)據(jù)服務(wù)與存量改造

齊博崖認為，智能化社區(qū)的終極價值在于數(shù)據(jù)運營。“安防設(shè)備產(chǎn)生的通行、報警、能耗數(shù)據(jù)，經(jīng)脫敏處理后可用于社區(qū)健康管理、能耗優(yōu)化甚至商業(yè)選址分析。安防銷售商若能轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)服務(wù)商，將與物業(yè)、業(yè)主構(gòu)建長期粘性。”

他提醒不要忽視存量社區(qū)改造市場。全國老舊小區(qū)改造中，安防升級是強制項。“舊改項目數(shù)量龐大但預(yù)算有限，適合高性價比的無線安防套件——比如支持4G回傳的智能門磁、免布線的AI攝像頭。這類訂單單筆規(guī)模小，但區(qū)域代理商可通過集采模式匯聚需求，實現(xiàn)薄利多銷。”

在采訪齊博崖道：“長安·潤江壹號的實踐表明，科技并非炫技，而是為了讓人更安心地生活。安防設(shè)備銷售只有貼上‘人居需求’的標簽，才能在智能化浪潮中捕捉真正的黃金賽道。”